İhracat yapmak isteyen şirketler için en büyük zorluklardan biri, ürünleri için en uygun pazarı bulmaktır. Yanlış pazara açılmak, zaman ve maliyet kaybına yol açarken; doğru pazarda doğru stratejiyle konumlanmak büyümenin anahtarı olabilir. Bu noktada ihracat pazar araştırma süreci devreye girer. Elbette ki bu sürecin temelinde dış ticaret istihbarat yer alır. Aynı zamanda, başarılı bir analiz süreci, etkili bir ihracat müşteri bulma stratejisinin temelini oluşturur.
Bu makalede, yeni ihracat pazarlarını keşfetmenin sistematik bir yolunu, 5 adımda anlatıyoruz. Her şeyin başlangıcı ürününüzün doğru şekilde tanımlanmasıdır. İhracatta ürünler GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) kodlarıyla tanımlanır. Bu kodlar sayesinde uluslararası ticaret verilerine erişim sağlanabilir.
Örneğin, tekstil sektöründe bir tişört için GTİP kodu “6109.10” olabilir. Bu kodla dünya genelinde hangi ülkeler bu ürünü ithal ediyor, hangi ülkeler ihraç ediyor, kolayca görebilirsiniz.
Bu ilk adım, sizi daha veriye dayalı bir ihracat pazar araştırma sürecine taşır.
Dış ticaret istihbaratı bu aşamada devreye girer. Amaç, ürününüze yönelik yüksek ithalat hacmine sahip, potansiyeli olan ülkeleri belirlemektir. Kullanılabilecek veri kaynakları şunlardır:
TradeMap (ITC)
UN Comtrade
Türk İstatistik Kurumu (TÜİK)
Ticaret Bakanlığı açık veri portalları
Panjiva, ImportGenius gibi profesyonel ticaret veri platformları
Analiz edilecek başlıca metrikler:
İthalat hacmi ve yıllık büyüme oranı
Türkiye’den ithalat yapan ülkeler
Rakip ülkeler ve pazar payları
Ürün fiyatları (kg/USD bazında)
Bu aşamada örneğin şöyle bir sonuca ulaşabilirsiniz:
“Almanya, yıllık 250 milyon dolarlık X ürünü ithal ediyor. Türkiye’nin payı sadece %2. Bu pazar büyüyor ve boşluk var.”