Depois de se ter voltado a concentrar no B2B em 2020, 2021 foi o ano em que a nova estratégia do Gaming Innovation Group mostrou o seu regresso. Para o CEO Richard Brown, é ainda apenas o começo.

O Gaming Innovation Group (GiG) informou ontem (15 de Fevereiro) um aumento anual de 28,0% nas receitas para 2021. Após a venda dos activos B2C em 2020, este ano marca o primeiro ano completo da empresa como um negócio exclusivamente B2B, e embora o CEO Richard Brown diga estar satisfeito com os resultados, salienta que este é ainda um começo para a empresa.

"Fizemos um movimento em 2020, lançámos as fundações iniciais e em 2021 começou a concretizar-se. Sentimos que precisávamos de trabalhar em muitas coisas rapidamente, por isso, quando os resultados seguiram consistentemente o movimento estratégico, sentimos que estávamos realmente a preparar-nos".

As receitas para o ano foram impulsionadas principalmente pelo negócio de media do GiG, que representou 45,0 milhões de euros, mais 31,2% do que no ano anterior. Brown descreveu anteriormente esta divisão como estando numa parte diferente do seu ciclo de vida do que o segmento das plataformas, mas, mais uma vez, ele vê oportunidades significativas para um maior crescimento.

Desde as aquisições em 2016 e 2017, o foco tem sido o crescimento orgânico, com a equipa da empresa de comunicação social a construir a sua carteira de activos e a expandir-se para novos mercados. Isto, por sua vez, cria as condições para um maior crescimento orgânico, em vez de conduzir a um planalto.

"Há uma série de mercados onde penso que não estamos na posição em que deveríamos estar, e outros onde podemos proteger e reforçar a nossa posição", explica ele. "Os EUA são definitivamente um mercado que estamos a construir - o tráfego do site aumenta 94% de ano para ano. Ainda estamos a um nível baixo, mas estamos a ganhar impulso e continuaremos a construir e a construir".

A divisão de meios de comunicação pagos também teve um desempenho "excepcionalmente bom", acrescenta ele, ajudado tanto pela sua capacidade de proporcionar um retorno do investimento como pela abertura de outros mercados. Há territórios onde a sua oferta será dominada por casinos, e há territórios onde a vertical principal é o desporto, o que lhe dá mais espaço para crescer.

"Continuo a acreditar que, embora esta seja uma grande organização numa fase de maturidade, ainda há muitas oportunidades à nossa frente", diz Brown.

A pista de aterragem para o negócio da plataforma é ainda mais longa. Em 2021, as receitas crescerão 13,2%, ou 40,8% se os clientes de marca branca não forem incluídos. A estratégia da divisão tem sido identificar mercados com potencial, que tem continuado com o lançamento do Q4 em Buenos Aires, em parceria com o operador local Grupo Slots.

Brown observa que com o jogo a representar cerca de 4% das receitas dos jogos de casino no Brasil, o mercado tem um longo caminho a percorrer para atingir a maturidade. Estão em curso trabalhos para melhorar a oferta no Rio de Janeiro e adaptar o produto para outros territórios, como a Colômbia, o mais antigo mercado online da região.

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